Sharp Sales Account: laboratorio formativo

Mantenere aggiornate le competenze della Rete Vendita

Categorie: Case History
Sharp Sales Account: laboratorio formativo

Sharp Italia ha l’esigenza di sviluppare e mantenere aggiornate le competenze della Rete Vendita in modo che queste siano in grado di governare il cambiamento del mercato, cogliendolo come una grande opportunità di crescita.

Il progetto sviluppato insieme ad Edulife prevede tre momenti principali, il primo riguarda l’individuazione e la condivisione di un profilo di competenza, conoscenza e abilità della figura commerciale che si interfaccerà con clienti e prospect di Sharp, il secondo prevede la rilevazione delle conoscenze e delle competenze da cui emergeranno eventuali gap rispetto ai livelli attesi dall’organizzazione, il terzo momento prevederà un percorso di formazione e coaching individuale.

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